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发表于 2013-11-27 23:00:45
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第七章
在邮购行销方面,如何在低于 1,000,00 美元的基础上真正地创造利润呢?
拉动我赚钱火车的驱动力就是:广告消费勘察
就定义来看,这意味着广告的工作并不在于做一桩买卖,不
在于建立我们公司的形象,不在于描述我们的产品。它的工作仅仅在于
识别出最有可能买我产品的顾客并反馈到我这。 那些反馈这条广告给我
的人们就被称为“Lead ” ,也就是潜在顾客。
现在,这里有一个非常重要的要点:这些广告绝不能被用来
做超过一个环节的工作。我运用“关联营销”的方法,每一步仅仅负责
一个环节。 这个过程筛选出谁不是真正感兴趣的人谁又是被鉴定为真正
对产品感兴趣的人, 这样我就能花有意义的钱去向真正对我的产品感兴
趣的人来行销。
这就是为什么我能够向我的反馈者发送直邮销售信时能达到
10%到 12%的邮购率的原因。这是效率非常高的方法。这种杠杆作用让
我能以最小的投入获得最大的回报。
不,这并不是通过邮件销售信息产品的唯一方法。但是我教
你的系统是能以最小的投入、最小的风险得到最大的回报的方法。
这种“广告消费勘察”观念能够精准地描述你想要什么,并
能够给他们提供自由选择的机会。这种“免费的报告”真的是你的产品
强有力的销售信!以下是我们可能刊登在《鳟鱼垂钓者月刊》上的“广
告勘察”广告:
注意:鳟鱼垂钓者
你是否厌倦了华丽的噱头,和新的诱惑,并且厌倦了
那昂贵的小玩意?
冠军渔夫家将揭示 5 个简单但却能强有力地抓住更大
且更多的鳟鱼的内部机密给你。 对于我的激动人心的免费,报告说: “鳟
鱼没机会了! ”, 请拨打 000/000-0000 或致信到以下地址: Trout King,123
Waterway,Lakes,Minnesota 56789!
正如你所看到的,这可能是一个小的分类广告或者三英寸的
“小型”展示的广告。通过此类广告,你会饶有兴趣地知道,有成千上
万的小邮购企业家,他们中的大多数人出售各种类型的信息来获得“分
类广告消费勘察”以此巩固他们整个商业领导地位。
我认识一个在这方面有着六年资深经历的绅士。他每年仅
仅利用业余时间在加利佛尼亚州的家中就能挣 30,000,00 美元到 50,
000,00 美元。
他是这样描述他的生活的:那时他大多数早晨醒来时,便带
着他的爱犬去散步,做一点点小运动。喝完他的果汁和咖啡之后,他开
始阅读一些文章。看完文章后,他花上一个小时左右的时间在他的卧室
-------一间能从窗户眺望大海的巨大的办公室,努力地工作。
当邮递员到来的时候,他的妻子大敌他取走他的销售信函,
发送他的销售信给新的“广告消费勘察员” 。并且接收顾客反馈的信息。
这通常需要大约一个小时。然后他们将剩下的时间“关掉” 。
每周两次,他们都会开车进城到银行存款、逛街、看电影、
与朋友来访。他的小分类广告已经帮他还清了自己的房子贷款,并使他
的孩子们迈向了大学之门,并能进行不同的基金投资,并让他的生活和
他预想的一样。
他并非与众不同。我已经开创自己的事业,我已经开始遇到
过很多这方面的人,他们静静地做着一些致富的活动,并通过“广告消
费勘察”取得了很好的收入。
然而,很少有人能与我的系统中其他所有的部件的引导性消
费广告相匹敌。我开始以“廉价”的广告起步,并且你也可以!
我开始以廉价的分类广告起步。顺便说一下,那是很小的展
示广告。我的第一个广告费用仅仅是 138,00 美元到 275 美元。事实上,
刚开始我的生意以失败告终。在得到我所说的那个讲座的导师帮助后,
我仅仅用了 138 美元就做到了在第一个月的时候需要花费 130,000,00
美元来做的广告!
一个小广告预算能够产生足够的引导力来赚很多钱。
顺便说一句,运用“广告消费勘察”和“关联营销”是“一
步法” 。我并不推荐这种方法。因为此法尤其适合初学者。操作的时候
它显得更加困难。它看起来容易,但往往越是容易,越很少是一条通往
财富的路。
我正打算将研发与销售相对高端产品的智慧传授于你。这可
以通过多级营销,但很难做用一步销售。
记住我教你风险最小的安全的方式做生意------邮购。
现在我们可以谈论第六点了:在何处做广告的秘诀。
我称之为“秘诀”是因为大部分初学者很自然地从邮购大循
环入手,大众媒介是最常见的。比如《今日美国》 《成功》等报纸杂志。
但这些杂志报纸上刊登广告是非常昂贵的。 并且人们可能并不对你的广
告感兴趣,这将造成巨大的浪费。同时,你的小广告在此类大型刊物上
极其容易为人所忽略。
每一样事物,比如工业、职业、兴趣等都有几种专门的期刊
杂志。我的诀窍在于,我懂得在我资金不足的时候避开这些大型刊物而
转向其他专业博物,从中我也赚到了许多钱。
例如,你知道有一本周刊是专门为消防员而发行的吗?如果
我是名消防员,并且我已经发明了一种挣钱的产品,那么我可以到这里
去发布我的广告:
招聘:拥有小卡车的消防员注意了!我已经发现一种可以利
用业余时间每小时挣 20 美元到 30 美元的不同寻常的机会。我能帮你提
高你的收入。获取免费资料请致电 XXXXX
这个例子有几点我们之前已经指出的东西:此广告拥有非常
大的可信度,因为它是一个消防员告诉其他的消防员。另一方面,它催
生了很大的兴趣,因为它不是针对所有公众,而针对这种特别刊物的特
别群体-------消防员。
除此之外,在此类特殊的刊物上刊登广告的好处还在于花费
会相对大型刊物少很多。
请别对我所解释的东西的重要性大打折扣。这是我迈向成功
的“核心” 。这可以是你的“密钥” ,你可以花上非常小的投资在邮购方
面而获得一份非常大的广告收入。
我鼓励你小心谨慎的开始。 |
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